В 5 часов утра на ферме рядом с портом Наратхиват в провинции Наратхиват, Таиланд, король Мусанга был сорван с дерева и начал свое путешествие длиной в 10 000 миль: примерно через неделю он пересек Сингапур, Таиланд. , Лаос и, наконец, въезд в Китай, весь путь составил почти 10 000 ли, что стало деликатесом на кончике языка китайцев.
Вчера зарубежное издание People's Daily опубликовало статью «Путешествие Дуриана длиной в десять тысяч миль» с точки зрения дуриана, ставшего свидетелем «Пояса и пути»: от дороги к железной дороге, от автомобиля к поезду, к автомобилю, высокотехнологичным холодильное оборудование, объединенное воедино, обеспечивает бесперебойную логистику на длинные, средние и короткие расстояния.
Когда вы открываете Musang King в Ханчжоу, сладкая мякоть оставляет аромат между вашими губами и зубами, как будто ее только что сорвали с дерева, а за ней стоит компания из Ханчжоу, которая продает «воздушное» оборудование.
За последние три года через Интернет г-н Аарон и г-н Фрэнк не только продавали «воздух» Ханчжоу крупным и мелким фермам в производственной зоне Мусанг Кинг в Юго-Восточной Азии, но также рыбацким судам в Сенегале и Нигерии в Западной Африке. , объединили «Пояс и путь» высокотехнологичного холодильного оборудования.
Двустворчатый «холодильник» позволяет дуриану хорошо спать
Один — технический специалист, другой изучал бизнес, а г-н Аарон и г-н Фрэнк из Ханчжоу и Вэньчжоу — пара одноклассников.
10 лет назад компания Hangzhou Nuzhuo Technology, основанная г-ном Аароном, начала с промышленной арматуры и начала постепенно проникать в отрасль разделения воздуха.
Это отрасль с высоким порогом.Кислород составляет 21% воздуха, которым мы дышим каждый день, и в дополнение к 1% других газов почти 78% составляет газ, называемый азотом.
С помощью оборудования для разделения воздуха кислород, азот, аргон и другие газы можно отделить от воздуха для получения промышленных газов, которые широко используются в военной, аэрокосмической, электронной, автомобильной промышленности, общественном питании, строительстве и т. д. Таким образом, среднее и крупное разделение воздуха заводы также известны как «легкие промышленного производства».
В 2020 году по всему миру разразилась новая коронная эпидемия.Г-н Франк, инвестирующий в завод в Индии, вернулся в Ханчжоу и присоединился к компании Аарона.Однажды внимание Фрэнка привлек вопрос тайского покупателя на международной станции Али: возможно ли предоставить небольшое оборудование для жидкого азота с меньшими характеристиками, легкое в транспортировке, простое в установке и более экономичное.
В Таиланде, Малайзии и других регионах, производящих дуриан, консервы из дуриана должны быть заморожены при низкой температуре в течение 3 часов после дерева, и важным материалом является жидкий азот.В Малайзии есть специальный завод по производству жидкого азота, но эти заводы по производству жидкого азота обслуживают только крупных фермеров, а крупное оборудование может легко стоить десятки миллионов или даже сотни миллионов долларов.Большинству мелких ферм не по карману оборудование с жидким азотом, поэтому они могут продавать дурианы только дилерам второго уровня по очень низкой цене на месте, да и то потому, что не могут вовремя избавиться от гнилых в саду.
На тайской ферме сотрудники помещают свежесобранный дуриан в небольшую машину с жидким азотом производства Hangzhou Nuzhuo, чтобы быстро заморозить и сохранить свежесть.
В то время в мире было всего два небольших оборудования для жидкого азота: одно — Стирлинга в США, другое — Института физики и химии Китайской академии наук.Однако небольшая машина Стирлинга с жидким азотом потребляет очень много энергии, а Институт физики и химии Китайской академии наук в основном используется для научных исследований.
Гены активного бизнеса Вэньчжоу заставили Фрэнка понять, что в мире существует всего несколько производителей среднего и крупного оборудования для жидкого азота, и небольшим машинам, возможно, будет легче проложить путь.
После обсуждения с Аароном компания немедленно инвестировала 5 миллионов юаней в расходы на исследования и разработки и наняла двух старших инженеров отрасли, чтобы начать разработку небольшого оборудования для жидкого азота, подходящего для небольших ферм и семей.
Первый клиент NuZhuo Technology прибыл с небольшой фермы, богатой дурианом, в порту Наратхиват, провинция Наратхиват, Таиланд.После того, как свежесобранный дуриан отсортирован, взвешен, очищен и стерилизован, его помещают в машину с жидким азотом размером с двухдверный холодильник и переводят в «состояние сна».Впоследствии они проделали путь за тысячи километров до Китая.
Продано вплоть до рыболовных судов Западной Африки.
В отличие от десятков миллионов машин с жидким азотом, машины с жидким азотом Nuzhuo Technology стоят всего лишь десятки тысяч долларов, а по размеру аналогичны размеру двухдверного холодильника.Фермеры также могут адаптировать модели к размеру фермы.Например, поместье дуриана площадью 100 акров оборудовано машиной с жидким азотом производительностью 10 литров в час.Для 1000 му также требуется только машина с жидким азотом производительностью 50 литров в час.
Точный прогноз и решительная планировка с первого раза позволили Фрэнку наступить на вентиляционное отверстие небольшой установки с жидким азотом.Чтобы стимулировать внешнеторговые продажи, за 3 месяца он расширил команду по внешней торговле с 2 до 25 человек и увеличил количество магазинов золота на международной станции Али до 6;В то же время, с помощью цифровых инструментов, таких как трансграничная прямая трансляция и онлайн-инспекция фабрик, предоставляемых платформой, она обеспечила постоянный поток клиентов.
Помимо дуриана, после эпидемии замороженный спрос расширился и на многие свежие продукты, например готовые блюда и морепродукты.
При развертывании за границей Фрэнк избегал конкуренции на Красном море со стороны развитых стран первого уровня, сосредоточив внимание на России, Центральной Азии, Юго-Восточной Азии, Южной Америке, Африке и других странах «Пояса и пути», а также продавал товары в рыболовные страны Западной Африки. .
«После того, как рыба поймана, ее можно заморозить прямо на лодке для сохранения свежести, что очень удобно».- сказал Фрэнк.
В отличие от других производителей оборудования для жидкого азота, nuzhuo Technology будет не только экспортировать оборудование партнерам «Пояса и пути», но и отправлять зарубежные инженерно-технические службы для обслуживания последней мили.
Это связано с опытом Лама в Мумбаи, Индия, во время пандемии.
Из-за относительной отсталости медицинского обслуживания Индия когда-то стала наиболее пострадавшим от эпидемии регионом.Медицинские концентраторы кислорода, поскольку это наиболее остро необходимое медицинское оборудование, отсутствуют на складах во всем мире.Когда в 2020 году спрос на медицинский кислород резко возрос, компания Nuzhuo Technology продала более 500 концентраторов медицинского кислорода на международной станции Али.Тогда же, чтобы срочно перевезти партию кислородных генераторов, индийские военные также направили в Ханчжоу специальный самолет.
Эти кислородные концентраторы, ушедшие в море, оттянули бесчисленное количество людей от линии жизни и смерти.Однако Фрэнк обнаружил, что кислородный генератор стоимостью 500 000 юаней был продан в Индии за 3 миллиона, а обслуживание местных дилеров не успевало, а множество оборудования было сломано, о нем никто не заботился и в конце концов превратилось в кучу мусора. .
«После того, как посредник добавляет запасные части клиента, аксессуар может оказаться дороже, чем машина. Как вы позволите мне проводить техническое обслуживание, как проводить техническое обслуживание?»Сарафанное радио исчезло, и рынок будущего исчез.По словам Фрэнка, он более полон решимости сделать последнюю милю обслуживания самостоятельно и любой ценой донести до клиентов китайские технологии и китайские бренды.
Ханчжоу: город с самым мощным распределением воздуха в мире
В мире есть четыре признанных гиганта промышленных газов, а именно Linde в Германии, Air Liquide во Франции, Praxair в США (позже приобретенная Linde) и Air Chemical Products в США.На долю этих гигантов приходится 80% мирового рынка разделения воздуха.
Однако в области оборудования для разделения воздуха Ханчжоу является самым влиятельным городом в мире: крупнейший в мире производитель оборудования для разделения воздуха и крупнейший в мире промышленный кластер по производству оборудования для разделения воздуха находятся в Ханчжоу.
Набор данных показывает, что Китай занимает 80% мирового рынка оборудования для разделения воздуха, а Hangzhou Oxygen занимает более 50% доли рынка только на китайском рынке.Из-за этого Фрэнк пошутил, что цены на дуриан в последние годы становятся все дешевле и дешевле, и в этом есть заслуга Ханчжоу.
В 2013 году, когда компания Hangzhou Nuzhuo Group впервые запустила бизнес по производству короткого разделения, она стремилась расширить бизнес и достичь таких масштабов, как Hangzhou Oxygen.Например, Hangzhou Oxygen — это крупномасштабное оборудование для разделения воздуха для промышленного использования, и Hangzhou Nuzhuo Group также этим занимается.Но теперь больше энергии тратится на небольшие машины с жидким азотом.
Недавно Нучжуо разработал интегрированную машину для жидкого азота, которая стоит всего более 20 000 долларов, и отправился на грузовом корабле в Новую Зеландию.«В этом году мы ориентируемся на большее количество индивидуальных покупателей в Юго-Восточной Азии, Западной Африке и Латинской Америке».- сказал Аарон.
Время публикации: 19 октября 2023 г.