HANGZHOU NUZHUO TECHNOLOGY GROUP CO.,LTD.

В 5 часов утра на ферме рядом с портом Наратхиват в провинции Наратхиват, Таиланд, с дерева сорвали сорт винограда Мусанг, и началось его путешествие длиной в 10 000 миль: примерно через неделю, пройдя Сингапур, Таиланд, Лаос и, наконец, добравшись до Китая, весь путь составил почти 10 000 ли, превратившись в деликатес, который вертится на языке китайцев.

Вчера зарубежное издание газеты «Жэньминь жибао» опубликовало статью «Путешествие дуриана на десять тысяч миль» с точки зрения самого дуриана, демонстрирующую концепцию «Один пояс, один путь»: от автомобильных дорог к железным дорогам, от автомобилей к поездам и обратно, высокотехнологичное холодильное оборудование, обеспечивающее бесперебойную логистику на дальние, средние и ближние расстояния.

Когда вы открываете банку пива Musang King в Ханчжоу, сладкая мякоть оставляет между губами и зубами аромат, словно ее только что сорвали с дерева, а за ней находится компания из Ханчжоу, которая продает оборудование для очистки воздуха.

За последние три года, используя Интернет, г-н Аарон и г-н Франк не только продавали ханчжоуский «воздух» крупным и мелким фермам в районе выращивания винограда сорта Мусанг Кинг в Юго-Восточной Азии, но и рыболовецким судам в Сенегале и Нигерии в Западной Африке, объединив таким образом «Один пояс, один путь» с высокотехнологичным холодильным оборудованием.

Двухдверный «холодильник» позволяет дуриану спокойно спать.

Один из них — специалист в технической области, другой получил высшее образование в сфере бизнеса, а г-н Аарон и г-н Франк из Ханчжоу и Вэньчжоу — однокурсники.

Десять лет назад компания Hangzhou Nuzhuo Technology, основанная г-ном Аароном, начала свою деятельность с производства промышленных клапанов и постепенно проникла в отрасль воздухоразделения.

Это отрасль с очень высокими требованиями. Кислород составляет 21% воздуха, которым мы дышим каждый день, и, помимо 1% других газов, почти 78% составляет газ, называемый азотом.

С помощью воздухоразделительных установок из воздуха можно отделять кислород, азот, аргон и другие газы, получая промышленные газы, которые широко используются в военной, аэрокосмической, электронной, автомобильной, пищевой, строительной и других отраслях промышленности. Поэтому средние и крупные воздухоразделительные установки также известны как «легкие промышленного производства».

В 2020 году по всему миру разразилась эпидемия коронавируса. Г-н Франк, инвестирующий в завод в Индии, вернулся в Ханчжоу и присоединился к компании Аарона. Однажды внимание Франка привлек запрос от тайского покупателя на международной станции Али: возможно ли предложить небольшое оборудование для производства жидкого азота с меньшими характеристиками, удобными для транспортировки, установки и более экономичными затратами.

В Таиланде, Малайзии и других регионах, где выращивают дуриан, его хранение требует заморозки при низкой температуре в течение 3 часов после сбора урожая, при этом важным компонентом является жидкий азот. В Малайзии есть специальный завод по производству жидкого азота, но такие заводы обслуживают только крупных фермеров, а крупное оборудование может легко стоить десятки или даже сотни миллионов долларов. Большинство небольших ферм не могут позволить себе оборудование для производства жидкого азота, поэтому они могут продавать дурианы только дилерам второго эшелона по очень низкой цене на местном рынке, а также потому, что не могут вовремя утилизировать гнилые плоды в саду.

На тайской ферме сотрудники помещают свежесобранный дуриан в небольшую установку для заморозки с использованием жидкого азота производства компании Hangzhou Nuzhuo, чтобы быстро сохранить его свежесть.

В то время в мире существовало всего два небольших аппарата для работы с жидким азотом: один — производства компании Stirling в США, а другой — Института физики и химии Китайской академии наук. Однако небольшой аппарат Stirling потреблял очень много жидкого азота, в то время как аппарат Института физики и химии Китайской академии наук использовался в основном для научных исследований.

Благодаря деловой хватке жителей Вэньчжоу Фрэнк понял, что в мире существует лишь несколько производителей оборудования для работы с жидким азотом среднего и крупного размера, и, возможно, небольшим машинам будет проще занять свою нишу.

После обсуждения с Аароном компания немедленно инвестировала 5 миллионов юаней в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и наняла двух ведущих инженеров отрасли для начала разработки малогабаритного оборудования для работы с жидким азотом, подходящего для небольших ферм и семей.

Первым клиентом компании NuZhuo Technology стала небольшая ферма, богатая дурианами, расположенная в порту Наратхиват, провинция Наратхиват, Таиланд. После сортировки, взвешивания, очистки и стерилизации свежесобранные дурианы помещаются в установку для обработки жидким азотом размером с двухдверный холодильник и переходят в «спящее состояние». Затем они преодолевают тысячи километров до самого Китая.

Продавалось вплоть до западноафриканских рыболовных судов.

В отличие от десятков миллионов установок для получения жидкого азота, установки Nuzhuo Technology стоят всего несколько десятков тысяч долларов, а по размерам сопоставимы с двухдверным холодильником. Фермеры также могут адаптировать модели под размер своей плантации. Например, дуриановое хозяйство площадью 100 акров оборудовано установкой для получения жидкого азота производительностью 10 литров в час. Для хозяйства площадью 1000 му достаточно установки производительностью 50 литров в час.

Точное прогнозирование и решительная стратегия с самого начала позволили Франку освоить использование небольшого аппарата для обработки жидким азотом. Чтобы стимулировать продажи за рубежом, за 3 месяца он расширил команду по работе с зарубежными партнерами с 2 до 25 человек и увеличил количество магазинов золота на Ali International Station до 6; одновременно, благодаря цифровым инструментам, таким как трансграничные прямые трансляции и онлайн-инспекция фабрик, предоставляемым платформой, он обеспечил стабильный поток клиентов.

Помимо дуриана, после эпидемии вырос и спрос на многие замороженные свежие продукты, такие как готовые блюда и морепродукты.

При работе за рубежом Франк избегал конкуренции со стороны развитых стран первого эшелона в Красном море, сосредоточившись на России, Центральной Азии, Юго-Восточной Азии, Южной Америке, Африке и других странах, участвующих в инициативе «Один пояс, один путь», и продавал продукцию даже в рыболовные страны Западной Африки.

«После вылова рыбу можно сразу же заморозить на борту, чтобы сохранить свежесть, что очень удобно», — сказал Фрэнк.

В отличие от других производителей оборудования для работы с жидким азотом, компания nuzhuo Technology будет не только экспортировать оборудование партнерам по инициативе «Один пояс, один путь», но и направлять зарубежные инженерно-технические бригады для обслуживания «последней мили».

Это связано с опытом Лам, полученным ею в Мумбаи, Индия, во время пандемии.

Из-за относительной отсталости системы здравоохранения Индия однажды стала наиболее пострадавшим от эпидемии регионом. Медицинские кислородные концентраторы, как наиболее востребованное медицинское оборудование, были распроданы по всему миру. Когда в 2020 году резко возрос спрос на медицинский кислород, компания Nuzhuo Technology продала более 500 медицинских кислородных концентраторов на международной станции Али. В то время, чтобы срочно доставить партию кислородных генераторов, индийские военные также отправили специальный самолет в Ханчжоу.

Эти кислородные концентраторы, попавшие в море, спасли бесчисленное количество людей от смерти. Однако Фрэнк обнаружил, что кислородный генератор, стоивший 500 000 юаней, продавался в Индии за 3 миллиона, а местная служба поддержки не справлялась с нагрузкой, многие аппараты ломались, никто за ними не ухаживал, и в итоге они превратились в груду отходов.

«После того, как посредник добавляет к стоимости запасные части, комплектующее может оказаться дороже, чем сама машина. Как же тогда мне проводить техническое обслуживание? Как это вообще возможно?» Сарафанное радио ушло в прошлое, и будущий рынок тоже исчез. Так сказал Фрэнк, поэтому он полон решимости самостоятельно обеспечивать доставку «последней мили» и любой ценой доставлять клиентам китайские технологии и китайские бренды.

Ханчжоу: город с самой мощной системой распределения воздуха в мире.

В мире существуют четыре признанных гиганта в области промышленных газов: Linde в Германии, Air Liquide во Франции, Praxair в США (позже приобретенная Linde) и Air Chemical Products в США. На долю этих гигантов приходится 80% мирового рынка разделения воздуха.

Однако в области оборудования для разделения воздуха Ханчжоу является самым влиятельным городом в мире: здесь расположены крупнейший в мире производитель оборудования для разделения воздуха и крупнейший в мире кластер предприятий по производству оборудования для разделения воздуха.

Согласно статистике, Китай занимает 80% мирового рынка оборудования для разделения воздуха, а компания Hangzhou Oxygen — более 50% рынка только в Китае. В связи с этим Франк пошутил, что цены на дуриан в последние годы стали значительно ниже, и в этом заслуга компании Hangzhou.

В 2013 году, когда компания Hangzhou Nuzhuo Group только начинала заниматься мелкомасштабным разделением воздуха, она ставила перед собой цель расширить бизнес и достичь масштабов, подобных Hangzhou Oxygen. Например, Hangzhou Oxygen – это крупномасштабное оборудование для разделения воздуха в промышленности, и Hangzhou Nuzhuo Group также занимается его производством. Но сейчас больше усилий вкладывается в разработку небольших установок для получения жидкого азота.

Недавно компания Nuzhuo разработала интегрированную установку для получения жидкого азота стоимостью чуть более 20 000 долларов и отправила её на грузовом судне в Новую Зеландию. «В этом году мы ориентируемся на более крупных индивидуальных покупателей в Юго-Восточной Азии, Западной Африке и Латинской Америке», — сказал Аарон.