Ханчжоуская технологическая группа Нучжуо, ООО

В 5 часов утра на ферме рядом с портом Наратхиват в провинции Наратхиват, Таиланд, с дерева был сорван король мусанга, который отправился в путешествие длиной в 10 000 миль: примерно через неделю он пересек Сингапур, Таиланд, Лаос и, наконец, попал в Китай; весь путь составил почти 10 000 ли, превратившись в деликатес на кончике языка китайцев.

Вчера зарубежное издание газеты «Жэньминь жибао» опубликовало статью «Путешествие дуриана длиною в десять тысяч миль», в которой рассказывается о дуриане, который становится свидетелем «Одного пояса и одного пути»: от дороги к железной дороге, от автомобиля к поезду, от автомобиля к автомобилю, высокотехнологичного холодильного оборудования, обеспечивающего бесперебойную логистику на большие, средние и ближние расстояния.

Когда вы открываете Musang King в Ханчжоу, сладкая мякоть оставляет на ваших губах и зубах такой аромат, будто ее только что сорвали с дерева, а за этим стоит компания из Ханчжоу, которая продает «воздушное» оборудование.

За последние три года г-н Аарон и г-н Фрэнк через Интернет продавали «воздух» Ханчжоу не только крупным и мелким фермам в производственном районе Мусанг Кинг в Юго-Восточной Азии, но и рыболовецким судам в Сенегале и Нигерии в Западной Африке, объединив «Один пояс и один путь» высокотехнологичного холодильного оборудования.

Двухдверный «холодильник» позволяет дуриану спать спокойно.

Один из них — технический специалист, другой изучал высший бизнес, а г-н Аарон и г-н Фрэнк из Ханчжоу и Вэньчжоу — однокурсники.

10 лет назад компания Hangzhou Nuzhuo Technology, основанная г-ном Аароном, начинала с промышленных клапанов и постепенно проникала в отрасль разделения воздуха.

Это отрасль с высоким порогом. Кислород составляет 21% воздуха, которым мы дышим каждый день, и, помимо 1% других газов, почти 78% приходится на азот.

С помощью воздухоразделительного оборудования из воздуха можно отделять кислород, азот, аргон и другие газы для получения промышленных газов, которые широко используются в военной и аэрокосмической промышленности, электронике, автомобилестроении, общественном питании, строительстве и т. д. Поэтому средние и крупные воздухоразделительные установки также называют «легкими промышленного производства».

В 2020 году эпидемия новой короны охватила весь мир. Г-н Фрэнк, инвестирующий в завод в Индии, вернулся в Ханчжоу и присоединился к компании Аарона. Однажды внимание Фрэнка привлёк запрос от тайского покупателя на международном вокзале Али: можно ли поставлять малогабаритное оборудование для работы с жидким азотом с меньшими техническими характеристиками, удобное для транспортировки и установки, а также более экономичное.

В Таиланде, Малайзии и других регионах, выращивающих дуриан, его необходимо заморозить при низкой температуре в течение трёх часов после сбора урожая, и жидкий азот играет важную роль. В Малайзии есть специальные установки по производству жидкого азота, но они обслуживают только крупных фермеров, а стоимость крупногабаритного оборудования может составлять десятки, а то и сотни миллионов долларов. Большинство мелких фермерских хозяйств не могут позволить себе оборудование для производства жидкого азота, поэтому они могут продавать дурианы только местным дилерам по очень низкой цене, да и то потому, что не могут вовремя избавиться от гниющих плодов в саду.

На тайской ферме сотрудники поместили свежесорванный дуриан в небольшую машину для обработки жидким азотом, произведенную компанией Hangzhou Nuzhuo, чтобы быстро заморозить и запечатать свежий продукт.

В то время в мире существовало всего два небольших аппарата для получения жидкого азота: один принадлежал Стирлингу в США, а другой – Институту физики и химии Китайской академии наук. Однако небольшой аппарат Стирлинга потреблял очень много энергии, в то время как Институт физики и химии Китайской академии наук в основном использовался для научных исследований.

Благодаря деловой жилке Вэньчжоу Фрэнк осознал, что в мире существует лишь несколько производителей среднего и крупного оборудования для работы с жидким азотом, и, возможно, небольшим машинам будет проще проложить себе путь.

После обсуждения с Аароном компания немедленно инвестировала 5 миллионов юаней в исследования и разработки, а также наняла двух ведущих инженеров отрасли для разработки небольшого оборудования для работы с жидким азотом, подходящего для небольших ферм и семей.

Первым клиентом NuZhuo Technology стала небольшая ферма, выращивающая дурианы, в порту Наратхиват, провинция Наратхиват, Таиланд. После того, как свежесорванный дуриан сортируют, взвешивают, очищают и стерилизуют, его помещают в аппарат для обработки жидким азотом размером с двухдверный холодильник и переводят в «спящее состояние». После этого они проделали путь в тысячи километров до Китая.

Продано рыболовным судам Западной Африки

В отличие от десятков миллионов установок для производства жидкого азота, установки компании Nuzhuo Technology стоят всего несколько десятков тысяч долларов, а их размер сопоставим с двухдверным холодильником. Производители также могут адаптировать модели под свои нужды. Например, для плантации дурианов площадью 100 акров достаточно установки для производства жидкого азота производительностью 10 литров в час. Для плантации 1000 му также потребуется установка для производства жидкого азота производительностью всего 50 литров в час.

Точное предсказание и продуманная планировка позволили Фрэнку впервые запустить небольшой аппарат для производства жидкого азота. Чтобы стимулировать продажи за рубежом, за 3 месяца он расширил отдел внешней торговли с 2 до 25 человек и увеличил количество магазинов золота на международном вокзале Али до 6. В то же время, благодаря таким цифровым инструментам, как трансграничная прямая трансляция и онлайн-инспекция фабрик, предоставляемым платформой, он обеспечил себе стабильный поток клиентов.

Помимо дуриана, после эпидемии также увеличился спрос на замороженные свежие продукты питания, такие как готовые блюда и морепродукты.

При работе за рубежом Фрэнк избегал конкуренции со стороны развитых стран первого эшелона на Красном море, сосредоточившись на России, Центральной Азии, Юго-Восточной Азии, Южной Америке, Африке и других странах «Одного пояса и одного пути», а также продавал продукцию вплоть до стран Западной Африки, занимающихся рыболовством.

«После того, как рыбу выловили, ее можно заморозить прямо на лодке, чтобы она оставалась свежей, что очень удобно», — сказал Фрэнк.

В отличие от других производителей оборудования для работы с жидким азотом, компания nuzhuo Technology не только экспортирует оборудование партнерам «Одного пояса и одного пути», но и отправляет за границу бригады инженеров для обслуживания «последней мили».

Это связано с опытом Лэма в Мумбаи, Индия, во время пандемии.

Из-за относительной отсталости медицинской помощи Индия в своё время стала регионом, наиболее пострадавшим от эпидемии. Медицинские кислородные концентраторы, являющиеся наиболее необходимым медицинским оборудованием, оказались в дефиците по всему миру. Когда в 2020 году спрос на медицинский кислород резко возрос, компания Nuzhuo Technology продала более 500 медицинских кислородных концентраторов на международном вокзале Али. В то время, чтобы срочно перевезти партию кислородных генераторов, индийские военные также отправили в Ханчжоу специальный самолёт.

Эти кислородные концентраторы, отправленные в море, спасли бесчисленное количество людей от жизни и смерти. Однако Фрэнк обнаружил, что кислородный генератор стоимостью 500 000 юаней был продан в Индии за 3 миллиона, и местные дилеры не справлялись со своими обязанностями, многие устройства сломались, никому не нужные, и в итоге превратились в груду мусора.

«После того, как посредник добавляет запчасти для клиента, аксессуар может оказаться дороже машины. Как вы позволяете мне заниматься обслуживанием? Как это сделать?» Сарафанное радио исчезло, и будущий рынок исчез. Фрэнк сказал, что поэтому он ещё более полон решимости самостоятельно выполнить последний этап обслуживания и любой ценой донести до клиентов китайские технологии и китайские бренды.

Ханчжоу: город с самым мощным распределением воздуха в мире

В мире существует четыре признанных гиганта на рынке промышленных газов: Linde (Германия), Air Liquide (Франция), Praxair (США) (позже приобретена Linde) и Air Chemical Products (США). На долю этих гигантов приходится 80% мирового рынка воздухоразделения.

Однако в области оборудования для разделения воздуха Ханчжоу является самым мощным городом в мире: крупнейший в мире производитель оборудования для разделения воздуха и крупнейший в мире кластер по производству оборудования для разделения воздуха находятся в Ханчжоу.

Данные показывают, что Китай занимает 80% мирового рынка воздухоразделительного оборудования, а доля Hangzhou Oxygen только на китайском рынке составляет более 50%. Фрэнк пошутил, что в последние годы цены на дуриан постоянно снижаются, и в этом есть заслуга Ханчжоу.

В 2013 году, когда компания Hangzhou Nuzhuo Group только начинала свой бизнес в области короткой сепарации, она стремилась расширить его и достичь масштабов, подобных Hangzhou Oxygen. Например, Hangzhou Oxygen — это крупногабаритное оборудование для разделения воздуха промышленного назначения, и Hangzhou Nuzhuo Group также занимается этим. Однако теперь всё больше энергии тратится на небольшие установки для получения жидкого азота.

Недавно компания Nuzho разработала интегрированную установку для производства жидкого азота стоимостью всего более 20 000 долларов и отправила её на грузовом судне в Новую Зеландию. «В этом году мы ориентируемся на большее количество индивидуальных покупателей в Юго-Восточной Азии, Западной Африке и Латинской Америке», — сказал Аарон.