В 5 часов утра на ферме рядом с портом Наратхиват в провинции Наратхиват, Таиланд, с дерева сорвали короля мусанга, который отправился в путешествие длиной в 10 000 миль: примерно через неделю он пересек Сингапур, Таиланд, Лаос и, наконец, вошел в Китай; весь путь составил почти 10 000 ли, став деликатесом на кончике языка китайцев.
Вчера зарубежное издание People's Daily опубликовало статью «Путешествие дуриана длиною в десять тысяч миль», в которой автор статьи рассказывает о дуриане, который наблюдает за «Одним поясом и одним путем»: от шоссейной дороги к железной дороге и снова к шоссе, от автомобиля к поезду и снова к автомобилю, высокотехнологичное холодильное оборудование, объединяющее в себе бесперебойную логистику на большие, средние и короткие расстояния.
Когда вы открываете Musang King в Ханчжоу, сладкая мякоть оставляет на ваших губах и зубах аромат, словно ее только что сорвали с дерева, а за этим стоит компания из Ханчжоу, которая продает «воздушное» оборудование.
За последние три года г-н Аарон и г-н Фрэнк через Интернет продавали «воздух» Ханчжоу не только крупным и мелким фермам в производственном районе Мусанг Кинг в Юго-Восточной Азии, но и рыболовецким судам в Сенегале и Нигерии в Западной Африке, объединив «Один пояс, один путь» высокотехнологичного холодильного оборудования.
Двухдверный «холодильник» позволяет дуриану хорошо спать
Один из них — технический специалист, другой изучал высший бизнес, а г-н Аарон и г-н Фрэнк из Ханчжоу и Вэньчжоу — однокурсники.
10 лет назад компания Hangzhou Nuzhuo Technology, основанная г-ном Аароном, начинала с промышленных клапанов и постепенно проникала в отрасль разделения воздуха.
Это отрасль с высоким порогом. Кислород составляет 21% воздуха, которым мы дышим каждый день, и в дополнение к 1% других газов, почти 78% составляет газ под названием азот.
С помощью воздухоразделительного оборудования из воздуха можно выделить кислород, азот, аргон и другие газы для получения промышленных газов, которые широко используются в военной, аэрокосмической, электронной, автомобильной промышленности, сфере общественного питания, строительстве и т. д. Поэтому средние и крупные воздухоразделительные установки также называют «легкими промышленного производства».
В 2020 году эпидемия новой короны разразилась по всему миру. Г-н Фрэнк, инвестирующий в фабрику в Индии, вернулся в Ханчжоу и присоединился к компании Аарона. Однажды внимание Фрэнка привлек запрос от тайского покупателя на станции Ali International: можно ли поставлять малогабаритное оборудование для жидкого азота с меньшими техническими характеристиками, простыми в транспортировке, установке и более экономичными.
В Таиланде, Малайзии и других регионах, где выращивают дуриан, консервация дуриана должна быть заморожена при низкой температуре в течение 3 часов после сбора урожая, и жидкий азот является важным материалом. В Малайзии есть специальный завод по производству жидкого азота, но эти заводы по производству жидкого азота обслуживают только крупных фермеров, а крупное оборудование может легко стоить десятки миллионов или даже сотни миллионов долларов. Большинство мелких ферм не могут позволить себе оборудование для производства жидкого азота, поэтому они могут продавать дурианы только дилерам второго уровня по очень низкой цене на местном уровне, и даже потому, что они не могут вовремя избавиться от гнили в саду.
На тайской ферме сотрудники помещают свежесорванный дуриан в небольшую машину для обработки жидким азотом, произведенную компанией Hangzhou Nuzhuo, для быстрой заморозки и консервации свежих плодов.
В то время в мире было всего два небольших аппарата для жидкого азота: один был Стирлинг в США, а другой — Институт физики и химии Китайской академии наук. Однако небольшой аппарат для жидкого азота Стирлинга потребляет очень много, в то время как Институт физики и химии Китайской академии наук в основном используется для научных исследований.
Благодаря деловым качествам Вэньчжоу Фрэнк понял, что в мире существует лишь несколько производителей среднего и крупного оборудования для работы с жидким азотом, и небольшим машинам, возможно, будет проще проложить себе путь.
После обсуждения с Аароном компания немедленно инвестировала 5 миллионов юаней в исследования и разработки и наняла двух старших инженеров в отрасли, чтобы начать разработку небольшого оборудования для работы с жидким азотом, подходящего для небольших ферм и семей.
Первый клиент NuZhuo Technology пришел с небольшой фермы, богатой дурианами, в порту Наратхиват, провинция Наратхиват, Таиланд. После того, как свежесорванный дуриан сортируется и взвешивается, очищается и стерилизуется, его помещают в машину с жидким азотом размером с двухдверный холодильник и переводят в «спящее состояние». Затем они проделали путь в тысячи километров до Китая.
Продано до рыболовных судов Западной Африки.
В отличие от десятков миллионов машин с жидким азотом, машины с жидким азотом от Nuzhuo Technology стоят всего лишь десятки тысяч долларов, а их размер сопоставим с двухдверным холодильником. Производители также могут адаптировать модели под размер фермы. Например, поместье дурианов площадью 100 акров оборудовано машиной с жидким азотом производительностью 10 литров в час. Для 1000 му также требуется машина с жидким азотом производительностью всего 50 литров в час.
Точное предсказание и решительная планировка первого раза позволили Фрэнку наступить на вентиляционную шахту небольшой машины с жидким азотом. Чтобы стимулировать продажи за рубежом, за 3 месяца он расширил команду по внешней торговле с 2 до 25 человек и увеличил количество магазинов золота на международной станции Али до 6; В то же время с помощью цифровых инструментов, таких как трансграничная прямая трансляция и онлайн-инспекция фабрик, предоставляемых платформой, он привлек постоянный поток клиентов.
Помимо дуриана, после эпидемии вырос спрос на многие замороженные свежие продукты, такие как готовые блюда и морепродукты.
При работе за рубежом Фрэнк избегал конкуренции со стороны развитых стран первого уровня в Красном море, сосредоточившись на России, Центральной Азии, Юго-Восточной Азии, Южной Америке, Африке и других странах «Одного пояса, одного пути», а также осуществлял продажи вплоть до стран Западной Африки, занимающихся рыболовством.
«После того, как рыбу выловили, ее можно заморозить прямо на лодке, чтобы она оставалась свежей, что очень удобно», — сказал Фрэнк.
В отличие от других производителей оборудования для жидкого азота, компания nuzhuo Technology не только экспортирует оборудование партнерам «Одного пояса, одного пути», но и отправляет за границу бригады инженеров для обслуживания «последней мили».
Это связано с опытом Лэма в Мумбаи, Индия, во время пандемии.
Из-за относительной отсталости медицинской помощи Индия когда-то стала наиболее пострадавшей от эпидемии зоной. Медицинские кислородные концентраторы, как наиболее срочно необходимое медицинское оборудование, отсутствуют на складах по всему миру. Когда в 2020 году спрос на медицинский кислород резко возрос, Nuzhuo Technology продала более 500 медицинских кислородных концентраторов на международной станции Али. В то время, чтобы срочно перевезти партию кислородных генераторов, индийские военные также отправили в Ханчжоу специальный самолет.
Эти кислородные концентраторы, которые отправились в море, вытащили бесчисленное количество людей с линии жизни и смерти. Однако Фрэнк обнаружил, что кислородный генератор стоимостью 500 000 юаней был продан в Индии за 3 миллиона, а обслуживание местных дилеров не справлялось, и многие устройства были сломаны и никому не нужны, и в конечном итоге превратились в кучу мусора.
«После того, как посредник добавляет запасные части клиента, аксессуар может быть дороже машины, как вы позволяете мне проводить техобслуживание, как проводить техобслуживание». Сарафанное радио исчезло, и будущего рынка больше нет. Фрэнк сказал, поэтому он более полон решимости сам выполнить последнюю милю обслуживания и любой ценой донести до клиентов китайские технологии и китайские бренды.
Ханчжоу: город с самым мощным распределением воздуха в мире
В мире существует четыре признанных гиганта промышленных газов: Linde в Германии, Air Liquide во Франции, Praxair в США (позже приобретена Linde) и Air Chemical Products в США. На долю этих гигантов приходится 80% мирового рынка разделения воздуха.
Однако в области воздухоразделительного оборудования Ханчжоу является самым мощным городом в мире: крупнейший в мире производитель воздухоразделительного оборудования и крупнейший в мире кластер по производству воздухоразделительного оборудования находятся в Ханчжоу.
Набор данных показывает, что Китай занимает 80% мирового рынка оборудования для разделения воздуха, а Hangzhou Oxygen занимает более 50% доли рынка только на китайском рынке. Из-за этого Фрэнк пошутил, что цены на дуриан в последние годы становятся все ниже и ниже, и в этом заслуга Ханчжоу.
В 2013 году, когда Hangzhou Nuzhuo Group впервые начала бизнес по короткому разделению, она поставила себе целью расширить бизнес и достичь масштаба, подобного Hangzhou Oxygen. Например, Hangzhou Oxygen — это крупномасштабное оборудование для разделения воздуха промышленного назначения, и Hangzhou Nuzhuo Group также этим занимается. Но теперь больше энергии вкладывается в небольшие машины для жидкого азота.
Недавно Nuzhuo разработала интегрированную машину для жидкого азота, которая стоит всего более 20 000 долларов, и погрузила ее на грузовое судно в Новую Зеландию. «В этом году мы ориентируемся на большее количество индивидуальных покупателей в Юго-Восточной Азии, Западной Африке и Латинской Америке», — сказал Аарон.
Время публикации: 19 октября 2023 г.